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贏商網發布時間：19-07-3103:12廣東贏商網數據服務股份有限公司官方帳號Winshang引言為何優質的兒童理發品牌如此少？來源 | 贏商網（ID：winshang）作者 | 陳晶家有一寶，必有一鬧，“吃飯、睡覺、剪頭發”似乎是令無數寶爸寶媽頭疼的大事。尤其是當孩子還只是一個“寶寶”時，他們天性好玩愛動，遇上剪頭發更是將這種天性無限放大，各種抵觸情緒與哭鬧，堪比“聽到打針”的反應。對此，家長和成人理發店的發型師只能束手無策，而兒童理發店的出現恰好解決了寶爸寶媽的心頭難題。01 兒童理發市場容量大、空白地多根據人口數據統計，截止2018年，中國大陸0-15歲總人口為2億多，光2018年新生嬰兒就突破了1600萬。隨著國家二胎政策的全面開放，在一定程度上拉動了嬰童市場的高速發展。加上，家庭對小孩的生活質量、生活環境的投入愈加重視，兒童消費群體的市場容量是相當可觀的。有研究表明，嬰童消費市場巨大，中國嬰童市場年消費額達幾千億元。所以很多企業、投資者紛紛將眼光投向了兒童細分市場。縱觀一、二線城市，很多綜合性商場會將單一樓層作為兒童業態區瞄準“孩經濟”，中高端的兒童專業美發沙龍的出現，恰好也填補了這塊區域里的更細分的市場。到了三、四線城市，不少城市的兒童理發店較為空白，專門為兒童開設的理發店幾乎沒有，家長想找到一家給孩子理發的品牌都比較困難。從這一點來看，兒童理發展現出巨大的市場空間，尤其是在地級市有著很不錯的發展前景。正所謂機遇與挑戰并存，巨大的市場空間也說明了國內的嬰童發型設計尚處于起步階段，生活服務消費對便利性的要求較高，剛需的成人理發店隨處可見，專業兒童理發店數量少、覆蓋率低，而且這種狀況有可能持續相當長的一段時間。02 為何優質的兒童理發品牌如此少？很多人都知道兒童理發消費市場廣闊，想要進軍兒童理發行業的也是大有人在，那么，為什麼兒童理發品牌還這么少？這是由于看似魔力十足、前途光明的兒童理發店，在部分經營者眼中卻有可能會成為一場噩夢。我們分析整個市場環境后，大致可以總結出以下三點原因：兒童理發人才的欠缺是限制兒童理發品牌數量的根本因素。與五花八門的成人美發學校相比，專業培養兒童理發人才的機構或組織十分少見。兒童理發所面對的顧客都是兒童，其客群的特質決定了理發師除了擁有過硬的理發技術外，還需要足夠的耐心，甚至是掌握必要的兒童心理學和兒童行為學。成本更高。一方面，為吸引兒童的注意力，門店需要花費更多成本用于裝潢、設備采購、人員培訓，也需要拿出更多面積提供免費的兒童游樂區；另一方面，家長對孩子的重視以及兒童本身的皮膚比較嬌嫩，使得家長對兒童理發產品使用的要求自然會高很多，也就意味著所需要的產品成本更高。就算邁過了人才與門店運營成本的沖突，兒童理發品牌還需要面對一個最現實的問題，就是很多國內家長對兒童理發品牌、甚至是兒童理發的認知度和認可度并不高。其實，在非一線城市的家長看來，孩子的發型自己動手，或者是到成人理發店就可以解決，沒必要花費動輒數百元去一次專門的兒童理發門店理發，導致很多人對兒童理發店的關注度并不高。不過有專業兒童美發品牌還是沖出了自己的一片天地，并延展出兒童美甲、兒童一體化造型、母嬰用品銷售、娛樂項目等營收增長點，突破兒童理發的單一盈利方式。他們有的“出身名門”，遠渡重洋將國外已然成熟的兒童服務業態引入中國，逐步培養目標受眾的消費理念；有的走加盟連鎖模式，通過低客單價下沉二三線城市，壯大自身市場占有率。為此，贏商網華中站整理了目前較為知名的定位中高端兒童理發消費的品牌，并選取了其中幾家品牌重點介紹，以便中、高端購物中心在開業前招商、運營調整階段參考。西瓜頭奇妙大世界圖片來源：新店商研習社“西瓜頭奇妙大世界”是加拿大金智靈公司旗下的品牌之一，定位高品質兒童俱樂部，其門店面積約為300平方米，理發產品客單價大約在220元，孕嬰童攝影的平均客單價大概2000-3000元左右。這一品牌做的不是一個單純的理發店，而是兒童和家長的俱樂部，在這里可以體驗兒童發型設計、攝影，兒童成長故事集、兒童生日party、馬術訓練、兒童國際夏（冬）令營、兒童國際私人外教服務、兒童微電影、兒童房益智繪畫設計，兒童家居家飾，嬰幼兒紀念品，兒童美發用品等一系列與兒童有關的服務。品牌通過不同的產品和體驗之間的組合，打造成為滿足兒童各個需求的載體，完成一個引領兒童生活方式，滿足家長消費需求的兒童綜合品牌。Qkuts剪酷兒童美發沙龍圖片來源：新店商研習社來自于美國的Qkuts剪酷，創辦于2013年，是一個主打兒童理發、編發、美甲、美妝、家護等兒童生活方式的新消費品牌。目前有100-160平方米的標準店，以及40-100平方米的社區店兩種店面模式。在兒童的體驗上，Qkuts剪酷選擇了孩子在頭發和手部的需求。既為兒童修剪和設計不同的發型，又提供DIY兒童美甲服務。基于手部和頭部需求，還自主研發了哈酷兒童洗護系列、兒童指甲油、免洗洗手液都成為品牌“爆品”。另一方面，剪酷注重全國會員培養，除了舉辦小科學家、兒童劇等活動來服務會員外，Qkuts剪酷積極研發小程序商城、小紅書專營店，并展開跨界異業合作提升品牌影響力。普蘭昵兒童美發沙龍圖片來源：新店商研習社普蘭昵在1996年誕生于法國，是法國家喻戶曉的純凈天然的嬰孩護理品牌，專為0-10歲孩子構思研制產品，普蘭昵兒童美發沙龍就是PLANET KID普蘭昵洗護用品品牌衍生而來的美發沙龍品牌。2009年才進入中國市場，并在上海開出第一家門店，算是較早一批開拓中國兒童理發市場的領路人之一。整個門店由法國總部創意團隊通過手繪方式表現童話故事里的卡通人物和形象。所有產品100%由法國研發生產，確保提供更為綠色天然的兒童美發洗護產品，將法國先進的兒童洗護理念帶進中國的每個家庭，引領孩子們喜愛和享受每天的美發護理過程。Kraemer Paris x KHAKI該品牌是知名美發沙龍品牌Kraemer by hair culture與人稱童裝界LV的時尚童裝品牌KHAKI卡琪屋合作的親子時尚概念館，品牌包含了親子時裝以及美容美發業態，從發型到時尚服飾搭配，完成親子全套造型打造，其首店開設在成都銀泰中心in99。So Sweet by Hair Corner圖片來源：HairCorner品牌服務號So Sweet by Hair Corner由香港資深美業集團HAIR CORNER帶來，并為兒童設立了Safety安全、Style造型、Service服務的“3S”服務標準。門店設計不是常見的小汽車，而是為兒童定制的“巧克力冰激凌剪發鏡臺”、“巧克力華夫剪發椅”、“馬卡龍家長陪同凳”等。除了所有產品都為純天然之外，作為一家兒童美發品牌，So Sweet by Hair Corner擁有一個超過300款兒童發型的數據網絡，內容依據造型、場合、年齡甚至個性分類，并能將每次完成的兒童造型都會被記錄、上傳數據庫，以便客戶對未來的發型趨勢有所規劃。愛樂象品圖片來源：贏商網愛樂象品將兒童理發與餐飲、游樂、美甲等業態進行結合，并不斷開發增值服務，讓兒童理發變得更有趣。在接下來的規劃中，愛樂象品將加大布局社區迷你店和形象展示店，并不斷開發增值服務。以愛樂象品無限極薈門店為例，整個門店采用色彩鮮亮的涂裝，透明玻璃櫥窗與萌趣的小動物搭好像一座“微型動物園”，內部除去常規的理發區，還設置了電影區、手工作坊區、滑梯爬梯區、閱讀親子區等新奇場所。店內有不少原創設計師的兒童家居產品體驗，看中后就能直接在店內購買。值得一提的是愛樂象品主推的極具場景感的兒童生日派對。據了解，只要小朋友來此過生日，愛樂象品就會為小壽星做造型，并且贈送全年的造型設計，還為參加生日會的小女孩提供美甲服務。Papa Smile兒童剪發造型Papa Smile是有一群80后的爸爸們創辦的，是首個由專業美發造型團隊打造的兒童剪發品牌，6年以上的從業經驗使得他們對兒童理發有著更深刻的理解，所有進入Papa Smile的孩子，都有專業的工作人員以及造型師一對一專屬陪伴。不僅如此，Papa Smile所有員工都提供中英雙語服務。以全國首家門店的Papa Smile（武漢壹方店）為例，從進店后的體感游戲，到造型各異的玩具區，再到一對一的專屬理發區，最后到充滿童趣的游戲空間，寶貝們理發的過程猶如置身于童話王國一般。Papa Smile還專門開設了國外名師獨家設計的兒童產品體驗空間，小到兒童衣褲大到嬰兒床應有盡有。海餅干兒童時尚圖片來源：海餅干兒童時尚海餅干精挑細選，打造了專為0-12歲兒童提供社交美容體驗的一站式美發造型派對空間。除了提供日常的兒童造型外，海餅干還可以定制Hello Kitty、冰雪奇緣、蜘蛛俠、忍者神龜等兒童主題造型，兒童美甲、和生日派對等。海餅干兒童時尚擁有獨立的買手團隊，門店內使用的所有產品均由他們從世界各地精選采買，選用專為兒童設計的植物溫和產品，從兒童生活的多個角度，為孩子創造屬于自己的好品味環境。不僅如此，海餅干強調屬于“兒童的社交空間”，吸取海外兒童活動經驗，配備專業派對娛樂人員，可根據孩子的興趣布置托馬斯小火車、粉紅豬小妹、迪斯尼公主等不同主題，為孩子打造讓他們印象深刻的生日派對或茶話會。贏商網原創稿件，版權歸贏商網所有轉載、投稿、爆料、洽談合作聯系小編：winshangxb舉報反饋

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